作者 狂人|营销狂人（HLW3600）

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市场消费升级的大环境下，品牌想要得到长线发展，就要打造契合时代需要的硬核产品与切实有效的沟通途径，凭借特色优势深入目标群体，从而得到受众的广泛认同。

以低度酒行业为例，面向瞬息万变的市场风向与新生代群体需求，品牌营销该如何抓住时机一步“出圈”呢？

最近，狂人注意到，在4月14日刚刚闭幕的春季全国糖酒食品交易会中，上海贵酒旗下果味低度酒品牌“十七光年”以时尚清新之姿惊艳亮相，一鸣惊人成为众多消费者与经销商所瞩目的对象，让大众对于低度酒行业的印象再添新彩。

作为疫情政策全面放开后的行业首场大展，第108届春季全国糖酒食品交易会无论在规模上还是关注度上都十分抢眼，相比往届糖酒会参与品牌更多、竞争也更加激烈。十七光年能够在竞品品牌中持续冲刺，为低度酒市场打开新局面，离不开品牌背后强大的产品支撑与营销逻辑。

1颜值口味双重攻略由内而外“拿捏”年轻人

“第一眼印象”是当代年轻人极为重视的“社交礼节”，这对即将进行的沟通过程有着相当重要的作用。

十七光年展厅位于本届糖酒会9号馆S9A002T，处于低度酒展区的耀眼位置，47㎡时尚清新的装饰风格十分惹人注目，辅以新品神秘飘渺的酒香，让见者心驰神往，不由自主地期待十七光年将带来怎样美妙的系列新品。

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而在产品方面，十七光年向来不会让人失望：

新品小青柠气泡酒作为迎接春夏的热烈开场，甄选美名为“初恋的味道”的菲律宾小青柠，相比普通柠檬更为轻盈、酸爽，每瓶非浓缩复原的小青柠原汁含量≥6.5%；采用90天控温单边发酵专利工艺，甄选北纬45°东北五常圆糯米酿造而成的清型米酒基酒，入口甜润的米酒香气完美中和了青柠的微酸；绵密气泡让清爽于舌尖放肆跳跃，让小青柠的香气恣意绽放，3%vol让酒体轻盈又不失丰满，拥有果汁一般舒适轻盈的清冽口感，如轻享海风吹拂、明媚天光。

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新品玉竹茉莉利口酒作为上海贵酒·十七光年2023年推出的全新系列，于本次春糖会首次对外亮相，它添加了来自欧洲进口的伏特加，塔式蒸馏赋予它纯简的口感，茉莉花清香馥郁的前调、水果酸甜可口的味道、玉竹清冽悠长的气息盘旋于中后调，层叠交织的花香、果香、草本香，于舌尖游历碰撞出包容万象的味觉体验。

在颜值上，十七光年新品承袭了品牌一贯的高级审美，优雅的瓶身、脱俗的配色以及醒目的LOGO，处处彰显出品牌时尚清新的气质，以契合年轻人审美的风格打动年轻人的心。

无论是一如既往的高颜值，还是不断超脱的新口味，十七光年都以实际行动向广大消费者以及经销商展示着品牌诚意。从细微处见心境，十七光年的每一款优质产品，都是品牌致力于塑造“以真果味低度酒，塑造真实连接”的新酒饮文化，鼓励新时代消费者表达真实自我的美好见证。

2搭建沉浸式沟通语境十七光年以成长实现突破

当年轻化成为市场主流，低度酒成为生活流行的大环境下，这一赛道上的品牌竞争也愈加激烈，模式化的营销已经不再能满足市场与用户需求。

只有不断创新、打造优质传播内容，搭设契合潮流趋势的沟通语境，多维构建营销闭环，才能满足新一代消费者多元化、个性化的需求和喜好，扩大品牌的影响力和知名度。十七光年本次在春季全国糖酒食品交易会中的优秀表现，旨在追求为同类品牌做出满分示范。

特别举办耀新会，与目标群体深度沟通

为了让受众更加直观地体验品牌调性，上海贵酒·十七光年特别举办一场“十七光年耀新会”。

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现场通过双人现代舞、DIY小青柠特调等互动环节，并邀请星级厨师打造定制款菜单搭配小青柠气泡酒等精彩演绎，集“互动”与“品鉴”为一体，打造“视觉+味觉”的双重体验，精准辐射目标群体，达成品牌与受众之间的“灵魂”沟通。

线上线下齐发力，迅速膨胀曝光声量

别出心裁的现场营销之外，十七光年采取线上线下联合赋能的传播方式，通过多方位、深层次的传播渠道让内容触达到更广泛、更精准的圈层中去，助力活动声量的全面增势。

在线下，十七光年在展会2号馆/8号馆检票口处轮播品牌视频，并惊艳登陆成都港汇LED大屏，为新品小青柠气泡酒全新上市盛大造势，在蓉城繁华地段耀目四方，引爆品牌声量！

在线上，十七光年通过自有多媒体平台同步宣发、线上直播、不同行业媒体联动造势，全力铺开活动声量，强势调动了广大消费者的参与热情，持续赋能品牌传播。

二次出征糖酒会，焕新角色突破成长

从首次亮相到二次出征糖酒会，相同的是，十七光年惊艳大众的产品品质与品牌自然流露出的时尚清新气息；不同的是，十七光年完成了从凭借自身实力突围低度酒品类，到自我突破引领行业发展的灿然进程。

纵观十七光年成长史，它在产品端，追求“口感+颜值”双重体验；在营销端，致力从品牌曝光、产品种草、粉丝拉新到销量转化环环相扣…从“突围”行业到“突破”自己，十七光年每一次的“高光时刻”，都离不开品牌在产品、营销、渠道上的不断升级。

3契合时代风向的年轻化助推低度酒千亿市场升级

随着时代的发展和消费品的更迭，喝酒的人群和场景也发生了改变，酒类市场整体向年轻化态势推演，催生低度酒品类呈逆势增长，发展前景愈发广阔。

根据TMIC&凯度发布的《2022年低度酒趋势报告》显示，中国低度酒市场2022年市场规模达到338亿元，预计2021-2025年，年均复合增长率将达到30%，市场规模将达到743亿元，低度酒市场将持续呈现蓬勃发展态势。

如今中国的酒类消费群体，正在面临代际更替，年轻一代消费群体在价值观、消费观上更为理性、自我，逐渐开启了他们表达自我、颠覆传统酒文化的新酒精生活方式，低度酒也正在逐步代替其他品类饮料，成为当代年轻人各种生活场景下的新选择。

相关调查显示，“年轻化”是当下酒类市场的一个重要趋势，也是未来推动低度酒行业迅速发展、持续升级的关键词。

基于对行业风向和消费者需求的深度洞察，十七光年抓住酒类消费场景的变迁机会，关注年轻人对于酒的口感和搭配，在品质上进行高成本投入，推出了青梅、柚子、草莓、柠檬、海盐荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系列和玫瑰、菠萝百香果起泡酒系列，并于2022年在线下渠道推出了气泡酒系列，还将上新全新利口酒系列，不断打造属于年轻人的饮酒新体验。

成为众多年轻人心头好的同时，十七光年还凭借产品品质荣获了不少国内外大奖，比如2021国际酒类(中国)大奖赛(IWSGC)评选中，十七光年青熟梅酒荣获IWGC葡萄酒榜单金奖；2021-2022中国酒业金盛奖，十七光年获得年度最具潜力新品奖，并于2022年斩获抖音、京东低度酒品类销售榜榜首，创造了令行业注目的好成绩。

硬核产品力之外，十七光年在营销端也不断产出与消费者强共鸣的优质内容，比如当下二次出征糖酒会，以及此前合作综艺IP《向往的生活5》、植入电视剧《二十不惑2》，自制品牌IP短剧《恐男恋习生》…每一步都找准沟通场景，实现品牌营销玩法的不断进阶，形成差异化的竞争壁垒，致力于达到品牌价值的最大化传递。

在本届糖酒会上，十七光年继去年首秀之后，再次携小青柠气泡酒、利口酒等新品惊艳亮相春糖会，并以“十七光年耀新会”、联动媒体平台宣发等一系列营销动作，与消费者、经销商进行沉浸式互动、现场品鉴，达成一场“携手并进”的深度沟通，为品牌进一步占领市场打开新契机。

未来，十七光年将继续秉承品牌美好理念，持续致力于引领低度酒行业品质化、品牌化和标准化发展，为广大受众带来更优质的产品与更精彩的营销，让我们拭目以待！

（十七光年温馨提示：过量饮酒有害健康，未成年人请勿饮酒，请勿酒后驾车~）

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